網絡營銷是以效果為導向的，對于B2B的企業來說要的是高質量的詢盤，我們要思考這個詢盤是怎么來的？詢盤是通過流量轉化的，那是什么決定了轉化？答案是：內容以效果為導向的營銷型網站需要注意以下幾個方面的內容：一、首頁Banner圖二、產品分類說明三、產品詳細說明一、首頁Banner圖很多網站的首頁Banner圖放的都是以產品為主，比如說3張Banner圖，3張放的都是新產品，如果是B2C的網站沒有問題，企業官網就不能這樣放，因為官網上除了體現做什么產品之外，也要體現工廠的實力，因為采購是否跟工廠合作通常會考慮三方面：1?你能不能做這種產品；2?你做這種產品專不專業；3?你是否有價格優勢。能不能做通常放一個產品Banner圖就解決了問題，專不專業需要通過做專題頁面才能體現，價格優勢可以通過工廠圖片

  google是全球訪問量最大的平臺，也是眾多國外買家尋找供應商使用頻率最高的渠道。像目前中國供應商使用最多的B2B平臺（阿里巴巴、made-in-china）等都在使用google的推廣。  閆寶龍通過大量關鍵詞搜索測試，在google上只要輸入產品名稱+supplier或者manufactory等詞匯，一定會第一頁找到我們耳熟能詳的B2B平臺。如果他們在自然排名中沒有靠前的位置，那么他們一定會出現在google右側的廣告位中。  既然這些大的B2B平臺都在依靠google、yahoo、bing等國際知名搜索引擎獲取客戶來訪，那么企業為什么不做自己網站的google推廣呢？  當然，有一些熟悉

  寫郵件是外貿工作重要的基本工作之一。關于外貿郵件，很多人盲目的追求一些所謂的郵件模板，期待突破客戶固有的任何防線，拿下訂單。這樣的通用模板是不存在的，因為客戶情況不同，訂單詳情也不同。當然，并非不能用一些通用的郵件模板作為開發信，而是說不能拋開實際情況，用一樣的郵件模板去與所有客戶談判。  如何寫開發信  首先，我們要明確的是，大多數人把關注點停留在了第一封郵件，而不是整個談判局面，我想說，這是狹隘的，我們要放寬視野。那么，郵件是什么？文字？圖片？文件？視頻？不，是全部，甚至更多。當然，如果給陌生人發信，之前從未聯系過，那么自然他的郵箱里沒有你郵箱的記錄，如果此時你發大附件的郵件，很可能就進入到他的垃圾收件箱了。因此

  目前大部分出口企業開發客戶的方式主要還是依靠網絡推廣、展會、郵件等常規手法，那么，是否還有更省力或者效果更好的操作方式呢？  答案是肯定的。當我們都習慣了守株待兔，等客戶主動發詢盤，甚至為了獲得更多主動詢盤絞盡腦汁的時候，或許主動出擊也是一個不錯的選擇。  目前市面上有不少提供外貿客戶開發軟件的服務商，他們主要在做一件事情，就是讓外貿熟手更簡單的獲取客源，利用自己豐富的業務開發經驗，主動出擊，快速找到目標客戶，從而達成合作。  那么，外貿客戶開發軟件到底有沒有利用價值？  首先，外貿客戶開發軟件是利用程序將一些指令實現簡單化操作，通過網絡上存在的大數據，快速檢索出一些想

  外貿社交視頻營銷  你的面部、語調、肢體語言和環境可以幫助你創建一個比基于文本文章、靜態圖片或電子郵件更具吸引力的故事。這也是一個強大的內容媒介，可以幫助你在競爭中脫穎而出，尤其是那些尚未將視頻營銷添加到整體營銷策略中的人。  根據研究顯示，79％的消費者認為視頻是在線了解品牌的最簡單方式。同樣的研究表明，近四分之三（74％）的消費者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯系。事實上，大約有一半（46％）的消費者表示他們是通過在社交媒體上觀看品牌視頻而購買的，而另外三分之一（32％）的消費者則考慮過觀看視頻購買產品。  那么什么類型的視頻適合你的業務？小編總結了一下以下三種社

  2021年Google依然是開發海外市場最有效的渠道。作為企業來講，如果自己的網站能夠在google擁有良好的自然排名（而非靠廣告），既能省去大量的推廣費用、又能得到優質的商業機會，這是一件很令人愉快的事情。  那么，新做好的英文網站如何才能快速獲得google靠前的排名呢？google優化是獲得自然排名的基礎工作，閆寶龍作為專業的海外推廣專家，給大家分享以下內容：  基本設置：  安裝谷歌分析工具（GA）  安裝谷歌管理員工具  將谷歌管理員工具和GA綁定起來，便于更深入的分析有多少用戶是通過谷歌的自然搜索找到你網站的  

  發現了一個很嚴重的問題，大家習以為常的詢盤處理流程是存在巨大漏洞的，絕大部分人都不是在談客戶，而是在碰客戶，具體表現為：來了詢盤，看到客戶的詢價，不管三七二十一，算一個價格就扔過去。很多人會問，這樣有問題嗎？我覺得效率很高啊，有問題，因為高效率不代表高效能。所以，今天我想談一下詢盤處理高效能這個話題，高效能是說要快，但是同時效果還要好，要取得一個平衡點。快，大家都會，效果好怎么達到？  提供以下步驟供大家參考：  1.你要知道你的詢盤來自于哪  這個來自于哪有兩個含義，第一，來自于哪個宣傳渠道；第二，來自于哪個國家；  每個渠道的詢盤都有自己的特點，例如谷歌，往往是一對

  互聯網快速發展，誕生了大量的平臺。無論是搜索引擎、B2B、社交媒體，還是其他的一些網絡平臺，都有或多或少的潛在客戶。如何能夠將買家常用的渠道進行資源整合，將外貿營銷效果發揮最大化，這是出口企業都希望了解的。  隨著供應商大量進駐B2B平臺，無論是alibaba、made-in-china還是其他知名B2B平臺，都充斥著大量的同行競爭。信息透明化、群發詢盤、無法展現不同企業獨特優勢，這都是各大B2B平臺目前普遍存在的現象。當然，B2B平臺憑著流量大、供應商資源豐富，吸引了大批采購商前來詢價。但是，對于一個產品就有幾千家的供應商，老外也會覺得很無奈，無法分辨每家公司的優勢、產品特色、公司實力，所以，只能通過群發詢盤的方式來詢價。B2B平臺逐漸淪

  SEO是搜索引擎優化的簡稱，通過SEO技術可以使得企業網站在搜索引擎獲取較好的自然排名。眾所周知，目前國外買家找尋供應商的第一渠道依然是搜索引擎，如果企業網站在搜索引擎擁有了良好的自然排名，那么不僅網站會有較高的流量，也會有一定的網站轉化率。  隨著一些企業開始使用B2C開發海外市場，做好B2C網站的SEO也顯得相當重要，閆寶龍整理了一些英文B2C網站優化的技巧文章，分享如下：  一、英文B2C網站的結構優化：  網站結構是SEO中比較重要的一點，網站結構的設計需要根據網站規模的大小來定。它沒有一個既定通用的模式。網站結構設計的好壞會直接影響網站的PR值傳遞、網頁排名的提升，還有搜索引擎收錄等

  隨著越來越多的企業進入外貿領域，海外推廣競爭度也變得越來越大。B2B平臺依然是出口企業目前首選的推廣方式，但是伴隨著中國供應商的不斷增多，效果及成交也變得越來越難。  一些互聯網思維較為突出的出口企業選擇跳出B2B平臺，建立獨立的外貿網站，并且找尋多種方式推廣，但是效果也并沒有達到預期，難道是方向錯誤嗎？  其實并不然，獨立網站進行多角度企業包裝，然后通過多種方式推廣宣傳，帶來精準客戶訪問，從而產生優質的商業機會，這個方向是完全正確的，只是操作的過程中細節的把控會成為效果好壞的重要因素。  那么外貿網站推廣到底應該怎么做？國內專業的外貿網站推廣專家閆寶龍給大家建議如下：  

  隨著出口企業的增多，越來越多的出口企業開始建立獨立站，有些是自己動手套模板、有些是找第三方網絡公司來完成外貿網站建設，都在摩拳擦掌想要把網站做的更專業。  獨立站主要分為兩種：1、B2B網站，2、B2C網站。B2B網站就是我們通常看到的外貿網站，主要用來展示企業信息，針對的客戶群也是B端客戶（公司-公司），而B2C網站是帶有支付功能的商城類網站，針對的是小B或者C類客戶，一般適用于可在線銷售的出口企業。  閆寶龍服務的出口企業以B類客戶為主，因此我們提供的外貿網站建設也是以B2B網站為主。  隨著B2B網站的增多，不少出口企業也對獨立站推廣的前景產生了擔憂，畢竟運營好一個獨立站是非常不容易的，

  當用戶對你的產品感興趣，為了進一步確認是否合作，就需要了解你的企業，是否有足夠的實力，是否真實可信，都影響著用戶的決定。這時候外貿網站設計中“關于我們”頁面就顯得格外重要。今天我們就來說一下“關于我們”的看法！  一個成功的“關于我們”頁面，會向用戶展示品牌、企業和團隊，即品牌故事，提升企業專業度，大大增強用戶忠誠度，從而提高網站的轉化率。  01、讓企業講故事  這是一個講究包裝的時代，介紹企業可從多角度著手，包括簡介概述、品牌理念、特色優勢、發展歷程、團隊風采、榮譽證書等等。采用醒目的標題和整潔的排版，如同敘事一樣的結構，讓用戶的閱讀起來變得輕松。（包裝很重要）  

  1、企業形象、實力、文化展示。  這部分功能面向公司潛在客戶，重點宣傳公司的形象、品牌、文化、組織、合作伙伴、經驗、研發能力、生產能力、認證資格等。目的是讓潛在客戶了解、接收公司品牌，認識公司的實力，并在潛意識上不抗拒與公司的合作。應重點突出品牌、研發實力、生產能力、認證資格、企業文化、社會責任、創業歷史等方面的內容。如果可能，可以把合作工廠的生產設備、場地倉庫、質檢流程等圖片也展示出來。  按照跨國采購商篩選合格供應商的要求，有選擇性地按照采購商關心的內容和標準，在網站上展示企業的相關資料，將能迅速提升潛在客戶對公司的認知和認可程度。  2、產品展示功能。  網站的產