外貿(mào)B2B平臺(tái)是最為常見的客戶開發(fā)渠道，基本上每個(gè)從事外貿(mào)的人都使用過B2B平臺(tái)，但是就目前的情況開來，雖然B2B平臺(tái)使用的人數(shù)眾多，但是使用水平卻參差不齊，特別是一些收費(fèi)會(huì)員，以為把產(chǎn)品通通上傳后，在家里坐等詢盤就行了，其實(shí)這種做法是片面的，沒有完全利用B2B的功效。

    今天我就簡(jiǎn)單地說一下如何充分利用B2B平臺(tái)的資源，爭(zhēng)取幫你提升一些投資回報(bào)率。

    1、產(chǎn)品豐富是優(yōu)勢(shì)，但是不能一味強(qiáng)求，如果你真的沒那么多產(chǎn)品，也沒必要弄虛作假，或者發(fā)布重復(fù)的產(chǎn)品。我的建議是，咱的產(chǎn)品不豐富，關(guān)鍵詞還不能設(shè)置的豐富點(diǎn)嗎？打個(gè)比方，你有1000個(gè)產(chǎn)品，但是你很懶，1000個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都一樣；而我只有100個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置10個(gè)關(guān)鍵詞，且都是不同的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，曝光量同樣比你1000個(gè)產(chǎn)品多的多哦！

    2、公司形象很重要，為什么這么說呢？想想，網(wǎng)上交易什么最重要？當(dāng)然是信譽(yù)最重要啦，你買東西總不希望遇到騙子或者資信差的供應(yīng)商吧，所以，除非你真是騙子，否則就上傳一些工作場(chǎng)景的照片，不要覺得公司小拿不出手，做B2B的沒有特別大的公司，千萬(wàn)要自信！

    3、充分利用B2B上的買家資源，一般的B2B都會(huì)將買家信息展示，據(jù)我了解，你沒做一次買家搜索，呈現(xiàn)在最前面的信息要不就是剛注冊(cè)的，要不就是剛登錄的，所以不要把時(shí)間浪費(fèi)在幾十頁(yè)以后的買家，提高搜索頻率，盡量去聯(lián)系哪些剛登錄或者注冊(cè)的用戶。

    4、無(wú)論你身在什么行業(yè)，都會(huì)有一些大買家，但是這些買家往往很謹(jǐn)慎，不會(huì)直接發(fā)詢盤給供應(yīng)商，而是會(huì)和B2B平臺(tái)合作，讓他們提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，所以，請(qǐng)密切關(guān)注這類訊息，網(wǎng)站上，銷售那，客服那，都是可靠的渠道。

    5、很多B2B平臺(tái)有培訓(xùn)，特別是會(huì)請(qǐng)一些國(guó)外買家來開課說他們的采購(gòu)經(jīng)，這些課程建議你去，畢竟那是人家老外的真實(shí)想法，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆嘛！

    對(duì)于免費(fèi)會(huì)員，也不代表毫無(wú)機(jī)會(huì)，掌握一些訣竅肯定會(huì)有意外驚喜。

    充分利用搜索引擎，在平臺(tái)上要想借東風(fēng)一定要滿足如下特點(diǎn)：

    1、信息所占的空間少，包含的內(nèi)容多(綜合起來就是“言簡(jiǎn)意賅”)；

    2、信息的原創(chuàng)性高；

    3、關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率高(但是要合理地分布，不能簡(jiǎn)單堆砌)。

    其實(shí)這三條是互相矛盾的，信息空間少，信息所包含的內(nèi)容一般就會(huì)小，關(guān)鍵詞的頻率就會(huì)降低，反之亦然，所以我們必須想辦法平衡這三者之間的關(guān)系。

    分享幾個(gè)技巧：

    一是打開文字時(shí)不要用word文檔打開，而用寫字板打開。我們一般是從文檔里拷貝產(chǎn)品介紹到B2B平臺(tái)上的，同樣的一段文字，從word上拷貝過去所占的空間是從寫字板上拷貝過去的四倍。

    二是盡量自己寫產(chǎn)品介紹，而不是從別人那里抄襲，以增強(qiáng)產(chǎn)品介紹的原創(chuàng)性。

    三是用精煉的語(yǔ)言描述你的產(chǎn)品的特性和用途等，言簡(jiǎn)意賅。

    四是合理的關(guān)鍵詞分布，在不影響表述的完整性和精煉的前提下盡量多放關(guān)鍵詞。

    容易被抓取的圖片信息一般有如下特征：所占空間小、清晰度高、獨(dú)創(chuàng)性高、標(biāo)題合理。

    最后，再次強(qiáng)調(diào)，務(wù)必保證發(fā)布產(chǎn)品的名稱和圖片信息質(zhì)量，當(dāng)你自己看完都覺得有購(gòu)買欲望的時(shí)候才算過關(guān)。

來源：閆寶龍（微信/QQ號(hào):18097696），網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處和鏈接！

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