很多外貿企業都在選擇做阿里巴巴中國供應商平臺，能利用好的其實很少。阿里巴巴平臺流量巨大，但是只有少部分企業懂得如何使用。外貿營銷專家閆寶龍給大家19點建議，好好利用，必將得到更好的效果：

    1，旺鋪做的再好看，沒有引流就不會有人看到，所以大部分產品排名第一頁很重要，產品數量也是核心基礎，上面這兩點做不到，詢盤不可能多。

    2，不要等危機來了再改變公司的問題，根據市場趨勢去改變公司營銷思路和設備。企業一定要在洗牌的過程中成為贏家。

    3，MOQ小的優勢一定要體現出來，整合多個小單客人后再一同生產是我們常用的方法。

    4，利用escrow上的客戶好評截圖做活廣告，在阿里巴巴B2B好評體系沒搭建起來之前，這是最好的辦法了。

    5，阿里后臺詢盤回復率過低，買家后臺也會展示，數字過低，買家看到根本不會回復的，你不努力的今天也許就是不成功的明天。

    6，應用好首頁搜索Supplier的板塊，主營業務關鍵詞要完善才能排名靠前，肯定很多公司不注意這個，后臺還是很好實現的。

    7，多看同行產品信息，不是看內容，而是看文章描述的結構，因為系統是會去判斷的，不是人工，抄襲內容是沒用的，還有源代碼的查看，這個很多朋友都有去做的了。

    8，櫥窗不要重復使用關鍵詞，這個是供應商最容易犯的錯誤，重復一個就是浪費一個位置，幾個櫥窗，就覆蓋幾個關鍵詞，排名必須靠前。

    9，增加團隊考核-每天看櫥窗排名，老板重視了，員工才會更重視。

    10，群發的買家詢盤里實單較多，需謹慎跟進，報價中等偏低最佳，這點每個公司情況不一樣，多實踐才有感覺。

    11，關鍵詞表是業務考核和管理產品的基礎，也是P4P的基礎。說白了，他是做B2B的基礎，阿里工作人員天天在說，如果不懂怎么用，可以問阿里客戶經理。

    12，P4P行業詞和長尾詞都要用起來，長尾詞是重點。而且長尾詞的轉化率往往比行業大詞高的多的多。

    13，P4P白天投放長尾詞避開同行競爭大詞抬價，很多客戶都是在白天和同行競爭中花掉所有的錢，這是沒有意義的，夜里主推行業大詞，找對目標市場。

    14，櫥窗產品再推P4P是種浪費，P4P產品排前五，櫥窗排第六是最好的搭配了。

    15，做金品就像站在巨人的肩膀上，首頁篩選框商機很大，不放過任何機會。

    16，金品套餐里的主營認證產品是曝光到點擊轉化成功的最佳武器，10個產品一定要排名靠前，這相當于淘寶的爆款產品。

    17，10個主營產品在首頁放一起會產生規模效應。

    18，第三方、商會的資源共享、整合是非常好的，要好好利用。解決外貿問題、統一設計旺鋪是最好的例子。

    19，利用好一達通數據沉淀，這是阿里的大動作。積累走貨數據，打造信用體系，無論從縮短與買家溝通效率上還是突顯信用體系都是目前最重要閉環。

    其實每個平臺都有自己優勢的地方，阿里巴巴在國際上來講也是一個用戶群體巨大的B2B平臺，外貿企業只有沉下心來好好研究，才能把外貿營銷做的更好。

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